最近看了一则网路文章,作者不详,题目是卖梳子给和尚。有一家营运相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘业务主管。广告一打出来,报名者云集。面对众多应聘者,招聘主试者说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题,就是想办法把木梳卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:“出家人要木梳何用?”这不明摆着拿人开玩笑吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下三个应聘者。主试者更交待:“以十日为限,届时向我汇报销售成果。”
十天一到。主试者问甲说:“卖出多少把?”甲回答:“1把。”主试者又问:“怎么卖的?”甲讲述了历经辛苦,游说和尚应当买把梳子,但无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
主试者问乙:“卖出多少把?”乙回答:“10把。”主试者又问:“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是买下了10把木梳。
主试者问丙:“卖出多少把?”丙回答:“1000把。”主试者惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者与施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上“积善梳”三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。
这故事给我们一个启事,就是把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,那才是真正的业务高手。不同的思维,将引领着不同的作法,导致不同的结果。
圣经上记载着一则比喻:“三个仆人的比喻”〖马太福音25:14~30〗主人按着三个仆人的能力与才能,发给他们不同的金钱要他们去发挥他们所长,第一个领五千、第二个领两千、第三个领一千;而主人回来之后算总帐,领五千的仆人回来说:你给我的五千我又另外赚五千;领两千的仆人说:你看,我另外赚了两千;唯有领一千的仆人,在24~25节记载“主人,我知道你是个严厉的人;没有栽种的地方、你要收割,没有撒种的地方,你也要收获。我害怕,就把你的钱埋在地下。”
上帝给我们每一个人不同的恩赐与才能,我们是否把我们的才能与恩赐埋藏起来,就像第三个仆人将一千块埋在地里,这样是不能生利息的,也不能长出“树”来,所以上面不会结“钱”的果子。这仆人因隐藏他的恩赐与才能,最后的惩罚是赶到外面的黑暗里去;在那里,他要哀哭,咬牙切齿。 |